Účast na světové výstavě EXPO 2025 v japonské Ósace přinesla českým firmám měřitelné obchodní výsledky. Vyplývá to z průzkumu spolku Czech-Japan Hub, kterého se zúčastnili partneři české účasti na EXPO 2025. Více než čtvrtina respondentů již uzavřela s japonskými partnery konkrétní kontrakty, dalších 55 % vede aktivní obchodní jednání. Průzkum zároveň potvrdil, že kulturně-strategický přístup, který Česko v Ósace zvolilo, prokazatelně urychluje budování důvěry s japonskou stranou.
Návratnost dotazníku dosáhla 58 %, což je u průzkumů cílených na top management výrazně nad běžným standardem 20-30 %. Vysoká míra zapojení svědčí o tom, že téma EXPO je pro firmy stále aktuální a chtějí na něj navázat. Průzkum mezi partnery proběhl v dubnu a květnu 2026 formou dotazníkového šetření s 31 strukturovanými otázkami.
„Partnerství s Českým pavilonem na EXPO 2025 pro nás představovalo příležitost spojit naši značku s výrazným a unikátním projektem, který reprezentuje Českou republiku v mezinárodním kontextu. Účast na světové výstavě také vnímáme jako výjimečný prvek ekonomické diplomacie. Našim hlavním cílem byla podpora našich obchodních aktivit v Asii. Japonsko je světovým leaderem ve výrobě průmyslových robotů, ke kterým vyvíjíme software Checkbot. A Asie je největším trhem průmyslové robotiky na světě. Jsme s efektem partnerství spokojeni a spolupráci s týmem české účasti v rámci EXPO hodnotíme velmi pozitivně,“ potvrdil Vladimír Fuchs, obchodní ředitel společnosti OKsystem, oficiálního partnera české účasti na EXPO 2025.
Obdobné zkušenosti potvrzuje i CEO společnosti Elmarco, Miloslav Masopust: „Partnerství s Českým pavilonem na EXPO 2025 naplnilo naše očekávání a přineslo konkrétní výsledky. Významným přínosem pro Elmarco bylo navázání strategických partnerství s vybranými účastníky i partnery konference. Zároveň mezi samotnými účastníky vznikly nové spolupráce, což vnímáme jako důležitý a hodnotný dopad celé akce.“
Pavilon jako akcelerátor obchodní důvěry
Průzkum testoval tři hypotézy o tom, zda národní pavilon skutečně funguje jako obchodní platforma. Všechny se potvrdily.
Plných 77 % respondentů uvedlo, že prostředí českého pavilonu viditelně urychlilo přechod od formálního kontaktu k důvěrné spolupráci s japonskými partnery. Japonská obchodní kultura tyto pojmy označuje jako vnější (soto, 外) a vnitřní (uchi, 内) okruh vztahů. Firmy, které prošly profesionální kulturní přípravou, tento efekt zaznamenaly ve 100 % procentech případů. Naopak ty, které spoléhaly na svou intuici, jen v polovině.
Druhým potvrzeným efektem je přenos prestiže národní značky „Česko“ na firemní brand.
73 % firem aktivně využívalo status partnera českého pavilonu jako referenci vůči novým klientům – a to nejen v Japonsku, ale i v Česku a dalších trzích. Asociace s národní účasti na EXPO 2025 tak fungovala i mimo původně zamýšlený rámec.
Třetí důležité zjištění se týká způsobu komunikace: 91 % firem zvolilo jako klíčový nástroj budování vztahu osobní rituál pohostinnosti (v japonské kultuře omotenashi, 御持て成し), nikoli technologickou prezentaci. Jen jedna firma sázela primárně na digitální a interaktivní řešení. Výsledek potvrzuje, že v japonském obchodním prostředí je rituál pohostinnosti základem důvěry a technologická excelence bez tohoto rámce nestačí.
„EXPO 2025 Osaka, Kansai bylo pro Japonsko mimořádně důležitým projektem a jsem velmi rád, že se výstava setkala s tak velkým zájmem veřejnosti. Navštívilo ji více než 29 milionů lidí a pro mnoho japonských návštěvníků představovala jedinečnou příležitost setkávat se s kulturami a nápady z celého světa. Těší mě, že Česko sehrálo na EXPO 2025 tak významnou roli. Pro mnoho japonských návštěvníků se Český pavilon stal místem, kam se opakovaně a rádi vraceli – díky české pohostinnosti a vstřícnosti, vyhlášené gastronomii, unikátní dřevěné stavbě pavilonu, bohatému kulturnímu programu, a navíc jeho výjimečnému umístění v areálu EXPO. Český pavilon zaznamenal mnoho pozitivních přínosů také v oblasti podnikání. V průběhu šesti měsíců pavilon v rámci jeho byznysového programu navštívilo přibližně 1 500 zástupců japonských společností včetně představitelů těch největších japonských firem. Popularitu české účasti potvrzuje i zlatá medaile v kategorii People’s Choice,“ přibližuje Kansuke Nagaoka, japonský velvyslanec v ČR.
Japonský obchodní cyklus je dlouhodobý
Konkrétní mediální výstupy a PR příležitosti díky účasti na EXPO zaznamenalo 65 % firem. Spokojenost s organizací byla rovněž vysoká: servis týmu českého EXPO získal v hodnocení 4,4 z 5 bodů, funkčnost samotného pavilonu 4,3 z 5.
Vnímanou návratnost investice (ROI) hodnotí partneři zatím průměrnou známkou 3,0 z 5. Toto číslo je třeba číst v kontextu: 86 % firem zatím nedokáže přesně odhadnout finanční hodnotu navázaných příležitostí, protože japonský obchodní cyklus se přirozeně počítá v měsících až letech. Aktivní jednání vede 55 % firem, jelikož kontrakty se uzavírají postupně i několik měsíců po skončení samotné výstavy.
82 % respondentů potvrdilo zájem v Japonsku pokračovat, pro 64 % firem se dokonce jedná o jejich prioritu. Všechny tyto firmy projevily zájem o navazující formy podpory – od cíleného propojování s japonskými partnery přes orientaci v japonské regulaci, fyzické zázemí v Japonsku až po strategické analýzy. Právě na tyto potřeby reaguje nově vznikající platforma Czech-Japan Hub, jejímž cílem je udržet kapitál vztahů a know-how vybudovaný během EXPO 2025 a systematicky jej rozvíjet pro českou byznysovou komunitu v Japonsku a širším Indo-Pacifiku.
„Náš průzkum prokázal, že participující firmy nepovažují svou účast jako jednorázovou prezentaci, ale mají zájem dlouhodobě rozvíjet své působení v Japonsku. Český pavilon pak působil jako ‚punc důvěryhodnosti' a pomáhal firmám navázat nebo posílit jejich vztahy s japonskými partnery,“ říká Ondřej Soška, generální komisař České republiky pro EXPO 2025 Ósaka a předseda Czech-Japan Hub, z. s. a doplňuje: „Jsem velmi rád, že řada firem již uzavřela konkrétní kontrakty. Světová výstava EXPO 2025 sice skončila, jsem ale přesvědčen, že vztahy a obchodní partnerství budou fungovat ještě dlouho. My budeme podobné průzkumy dělat pravidelně, abychom sledovali další vývoj a návratnost investice do české účasti na EXPO 2025."
Přínos i bez expanze do Japonska
Průzkum zároveň ukázal, že přínos účasti na EXPO se neměří jen ochotou expandovat přímo do Japonska. Část partnerů další rozvoj na japonském trhu neplánuje – přesto pro ně účast měla jasnou hodnotu. Status partnera českého pavilonu aktivně využívalo jako referenci 73 % firem, a to nejen v Japonsku, ale i u klientů v Česku a na dalších evropských trzích, kde asociace s národní účastí na světové výstavě přináší další benefity. Konkrétní mediální výstupy a PR příležitosti díky účasti zaznamenalo 65 % partnerů. Pro řadu firem se tak sama účast na EXPO 2025 stala prestižní referencí. Je tedy zřejmé, že přínos partnerství s českým pavilonem na světové výstavě má dvě roviny: přímé obchodní příležitosti v Japonsku i posílení reputace a vyjednávací pozice firem doma.
O průzkumu
Online průzkum proběhl v dubnu a květnu 2026 mezi firemními partnery českého pavilonu na EXPO 2025 Ósaka. Odpovědělo 22 z 38 oslovených partnerů (návratnost 58 %). Profil respondentů: 52 % B2B, 43 % kombinace B2B/B2C, 5 % B2C. Autorem metodiky a dotazníku je David Bernard.
Dotazník obsahoval 31 strukturovaných otázek rozdělených do pěti částí – podle struktury klasické japonské básně tanka (短歌). Tanka je nejstarší japonská básnická forma; jejích pět veršů v rytmu 5–7–5–7–7 slabik dává dohromady právě 31 slabik – přesně tolik, kolik má tento dotazník otázek. Pětidílná struktura provází respondenta celou cestou účasti na EXPO: od původního záměru (志 Kokorozashi) přes přípravu (支度 Shitaku) a samotné setkání v Ósace (出会い Deai) až ke sklizeným plodům (実り Minori) a dalšímu pokračování (続き Tsuzuki).
O Czech-Japan Hub
Czech-Japan Hub, z. s. (CJH) je nezisková platforma zaměřená na rozvoj česko-japonských obchodních a institucionálních vztahů. Vznikla v návaznosti na účast Česka na EXPO 2025 Osaka, Kansai s cílem udržet a systematicky rozvíjet kapitál vztahů, znalostí a kontaktů vybudovaný v průběhu konání světové výstavy. CJH funguje jako strategický partner pro firmy vstupující na japonský trh a do širšího Indo-Pacifiku. Kombinuje hlubokou znalost lokálního prostředí, navázané obchodní a institucionální vztahy v Japonsku i Česku a praktickou zkušenost s realizací mezinárodních projektů. Spoluzakladatelem a předsedou spolku je Ondřej Soška, bývalý generální komisař České republiky pro EXPO 2025 Ósaka.
Kontakt pro média
Czech-Japan Hub · czechjapan.org · press@czechjapan.org